1. 销售战略制定与执行：

   - 根据公司整体战略目标，制定并实施国际物流船务业务的销售战略，确保销售目标的达成。

   - 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。

2. 销售团队管理：

   - 领导和管理销售团队，设定团队目标，监督团队绩效，确保团队高效运作。

   - 负责销售团队的招聘、培训、激励和考核，提升团队整体销售能力。

3. 客户开发与维护：

   - 开拓新客户，维护现有客户关系，确保客户满意度，提升客户忠诚度。

   - 与重点客户建立长期合作关系，定期拜访客户，了解客户需求并提供定制化解决方案。

4. 市场分析与拓展：

   - 负责市场调研，分析行业动态、竞争对手及客户需求，为公司提供市场拓展建议。

   - 开发新的市场机会，拓展国际物流船务业务，提升公司在全球市场的占有率。

5. 销售目标与预算管理：

   - 制定年度销售目标，并分解到季度、月度，确保销售目标的达成。

   - 负责销售预算的制定与控制，确保销售费用的合理使用。

6. 跨部门协作：

   - 与运营、财务、客服等部门紧密合作，确保客户需求的及时响应和服务的顺利交付。

   - 协调内部资源，解决客户问题，提升客户满意度。

7. 合同谈判与签订：

   - 负责大客户合同的谈判与签订，确保合同条款符合公司利益。

   - 跟进合同执行情况，确保合同顺利履行。

8. 销售数据分析与报告：

   - 定期分析销售数据，评估销售业绩，撰写销售报告，向管理层汇报销售进展。

   - 根据销售数据，提出改进建议，优化销售流程和策略。

1. 教育背景：

   - 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：

   - 至少5年以上国际物流、船务、货运代理等相关行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验。

   - 有丰富的国际客户资源，熟悉国际物流市场的运作模式。

3. 专业技能：

   - 熟悉国际物流、船务、海运、空运、陆运等业务流程，了解国际贸易法规和相关政策。

   - 具备出色的市场分析、客户开发和谈判能力。

4. 语言能力：

   - 优秀的英语听说读写能力，能够熟练使用英语进行商务谈判和沟通。

5. 个人素质：

   - 具备较强的领导力、团队管理能力和沟通协调能力。

   - 具备较强的抗压能力，能够适应高强度的工作环境。

   - 具备良好的职业道德和敬业精神，能够带领团队实现销售目标。