1. 销售战略制定与执行：

   - 根据公司整体战略目标，制定并实施国际物流船务业务的销售战略，确保销售目标的达成。

   - 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。

2. 销售团队管理：

   - 领导和管理销售团队，设定团队目标，监督团队绩效，确保团队高效运作。

   - 负责销售团队的招聘、培训、激励和考核，提升团队整体销售能力。

3. 客户开发与维护：

   - 开拓新客户，维护现有客户关系，确保客户满意度，提升客户忠诚度。

   - 与重点客户建立长期合作关系，定期拜访客户，了解客户需求并提供定制化解决方案。

4. 市场分析与拓展：

   - 负责市场调研，分析行业动态、竞争对手及客户需求，为公司提供市场拓展建议。

   - 开发新的市场机会，拓展国际物流船务业务，提升公司在全球市场的占有率。

5. 销售目标与预算管理：

   - 制定年度销售目标，并分解到季度、月度，确保销售目标的达成。

   - 负责销售预算的制定与控制，确保销售费用的合理使用。

6. 跨部门协作：

   - 与运营、财务、客服等部门紧密合作，确保客户需求的及时响应和服务的顺利交付。

   - 协调内部资源，解决客户问题，提升客户满意度。

7. 合同谈判与签订：

   - 负责大客户合同的谈判与签订，确保合同条款符合公司利益。

   - 跟进合同执行情况，确保合同顺利履行。

8. 销售数据分析与报告：

   - 定期分析销售数据，评估销售业绩，撰写销售报告，向管理层汇报销售进展。

   - 根据销售数据，提出改进建议，优化销售流程和策略。

1. 教育背景：

   - 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：

   - 至少5年以上国际物流、船务、货运代理等相关行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验。

   - 有丰富的国际客户资源，熟悉国际物流市场的运作模式。

3. 专业技能：

   - 熟悉国际物流、船务、海运、空运、陆运等业务流程，了解国际贸易法规和相关政策。

   - 具备出色的市场分析、客户开发和谈判能力。

4. 语言能力：

   - 优秀的英语听说读写能力，能够熟练使用英语进行商务谈判和沟通。

5. 个人素质：

   - 具备较强的领导力、团队管理能力和沟通协调能力。

   - 具备较强的抗压能力，能够适应高强度的工作环境。

   - 具备良好的职业道德和敬业精神，能够带领团队实现销售目标。

1. 海外市场拓展

   开发并维护海外代理、直客及战略合作伙伴资源，聚焦海运、空运、陆运、多式联运等国际物流业务；  

   分析目标区域（如东南亚、欧洲、北美等）市场趋势，制定区域业务拓展策略；  

   参与国际行业展会、商务洽谈等活动，提升公司品牌海外影响力。  

2. 商务谈判与合同管理

   主导海外客户价格谈判、服务协议签署及长期合作机制建立；  

   设计定制化物流解决方案，协调内部资源确保方案落地；  

   监控合同执行风险，处理商务纠纷及合规问题（如国际贸易条款、关税政策等）。  

3. 客户关系与业绩管理

   负责海外客户全生命周期管理，提升客户满意度及续约率；  

   制定并达成区域销售目标，定期分析业务数据并优化策略；  

   协同运营团队优化服务流程，解决跨境运输中的异常问题（如清关延误、舱位短缺）。  

4. 行业洞察与协作

   跟踪国际物流政策变化（如IMO法规、区域贸易协定），提供风险预警及应对建议；  

   联动市场部策划海外营销方案，支持产品手册、报价体系本地化；  

   培养新人，分享行业经验及客户管理方法论。  

 1. 硬性条件

   本科及以上学历，国际贸易、物流管理、商务英语等相关专业优先；  

   5年以上国际货代行业经验，3年以上海外商务拓展经历，有稳定代理/直客资源者优先；  

   精通国际物流操作流程（订舱、报关、单证等），熟悉主流船司/航司运力资源；  

   英语可作为工作语言（CET-6或同等以上），掌握小语种（如西班牙语、阿拉伯语）加分。  

2. 核心能力

    出色的跨文化商务谈判能力，擅长挖掘客户深层需求；  

   数据敏感度高，能通过市场分析工具（如Excel、Tableau）制定策略；  

   抗压性强，适应高频次跨国时差沟通及短期海外出差。  

3.加分项

   - 持有CIFA、FIATA、IATA等行业认证；  

   - 熟悉跨境电商物流、危险品运输等细分领域；  

   - 具备海外常驻经验或留学生背景。

1. 客户开发与维护  

   - 负责国际海运、空运、陆运及多式联运业务的客户开发，拓展新客户资源（如进出口贸易公司、跨境电商企业等）；  

   - 维护现有客户关系，定期跟进客户需求，提供定制化物流解决方案；  

   - 挖掘客户潜在需求，推广公司增值服务（如报关、仓储、保险等）。  

2. 市场分析与目标达成 

   - 分析目标市场及行业动态（如航线运价、舱位资源、政策变化等），制定销售策略；  

   - 完成公司下达的销售目标（如营业额、利润指标、客户增长量等）。  

3. 业务协调与执行

   - 协调公司内部资源（如操作、客服、关务团队），确保客户订单高效执行；  

   - 处理客户询价、报价、合同谈判及账款跟进，保障业务合规性和回款率。  

4. 行业竞争力提升

   - 收集竞争对手动态及市场趋势，优化公司服务方案；  

   - 参与行业展会、客户拜访等活动，提升公司品牌影响力。

1. 教育背景  

   - 大专及以上学历，物流管理、国际贸易、航运管理、商务英语等相关专业优先；  

2. 工作经验  

   - 1-3年以上国际物流、货代或船务行业销售经验，熟悉海运/空运操作流程；  

   - 有稳定客户资源或跨境电商物流经验者优先；  

3. 核心技能  

   - 熟悉国际贸易术语（Incoterms）、海运提单（B/L）、港口操作流程等基础知识；  

   - 具备优秀的商务谈判能力、客户沟通技巧及抗压能力；  

   - 英语流利（CET-4以上），能熟练处理英文邮件及合同，掌握其他语种（如日语、韩语）优先；  

4. 个人素质

   - 目标导向，具备开拓精神和团队协作意识；  

   - 适应短期出差或灵活工作时间安排。

1.根据客户要求安排订舱、拖柜，并跟进报关、提单情况；

2.跟进订单流程，处理订单异常情况；

3.负责客户服务与关系维护的管理工作，同客户建良好的关系。

1.大专及以上学历， 海运相关专业优先；

2.语言能力，会英文优先；

3.有一定的办公软件操作基础；

4. 有团队合作精神，细心，吃苦耐劳，责任心强，有较强的学习能力和抗压能力。

1. 负责海运集装箱的管理工作，包括集装箱的调配、跟踪、维护等。

2. 建立和维护集装箱管理台账，准确记录集装箱的动态信息。

3. 与港口、堆场等相关单位进行沟通协调，确保集装箱的顺利流转。

4. 处理集装箱的异常情况，如损坏、丢失等，并及时采取相应的措施。

5. 协助业务部门进行货物的装卸和运输安排，确保操作的安全和高效。

6. 定期对集装箱管理工作进行总结和分析，提出改进建议和措施。

1. 本科及以上学历，物流管理、交通运输等相关专业优先。

2. 熟悉海运集装箱业务流程，有相关工作经验者优先。

3. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与各方进行有效的沟通和协作。

4. 工作细心、责任心强，能够承受一定的工作压力。

5. 熟练使用办公软件，具备一定的数据处理和分析能力。

6.有英语口语能力。

1.品牌战略规划:

   - 根据公司发展战略，制定品牌战略规划，并负责组织实施。

   - 负责公司品牌形象的塑造和维护，提升品牌知名度和美誉度。

2.品牌传播推广:

   - 制定并执行年度品牌传播计划，包括线上线下品牌推广活动、媒体公关、广告投放等。

   - 负责公司官网、微信公众号、微博等自媒体平台的运营和维护，提升品牌曝光度和影响力。策划并执行品牌营销活动，提升用户参与度和品牌忠诚度。

3.内容创作与输出:

   - 负责公司品牌宣传文案的撰写，包括新闻稿、软文、宣传册、视频脚本等。

   - 负责公司品牌视觉形象的策划和设计，包括 logo、VI系统、宣传物料等。

4.媒体关系维护:

   - 建立与各类新媒体渠道的良好关系，为公司品牌传播创造有利条件。

   - 负责公司各类宣传活动的策划和执行，提升公司品牌曝光度。

5.市场调研与分析:

   - 收集和分析行业市场信息，跟踪竞争对手动态，为公司品牌战略制定提供数据支持。

   - 定期进行品牌调研，评估品牌传播效果，并提出改进建议。

1.本科及以上学历，市场营销、新闻传播、广告学等相关专业优先。

2.5年以上品牌宣传相关工作经验，有互联网行业经验者优先。

3.具备优秀的品牌策划能力和文案写作能力，熟悉各种品牌传播渠道和推广方式。

4.具备良好的沟通协调能力、团队合作精神和抗压能力。

5.工作积极主动，责任心强，具备良好的职业道德和保密意识。

加分项:

熟悉网络货运平台行业者优先。有成功品牌案例者优先。